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第15章 IBM公司和网景公司翻脸

    贾磊从毕马威出来后,隔天拿到了毕马威会记所发过来的合同草案,就又给Intuit公司(财捷集团)的总经理打去了电话,再次谈起两家公司合作的事情。

    “贾磊先生,我说过了,关于是否用微软浏览器,替换网景浏览器这件事,我需要向董事会报告过后,才能决定。”Intuit公司的总经理接到贾磊的电话后,有点不耐烦的对贾磊说到。

    “总经理先生,我觉得你不需要和Intuit公司的董事会报告了,因为我将带给贵公司一份厚礼,你们公司董事会肯定会喜欢的。它的价值完全能够让贵公司,把微软公司的ie4.0浏览器设置为默认浏览器的。”贾磊在电话里,语气轻松的说到。

    “贾磊先生,你要送给Intuit公司什么厚礼?”Intuit公司的总经理惊讶的问到,他想不出来怎么样的后,能让公司董事会完全改变中立态度。

    “我记得你们Intuit公司(财捷集团)主要是业务,就是开发财务软件,你们的Quicken软件,被大部分快会记所使用。

    我昨天从贵公司出来以后,就去了一趟毕马威会记所,和他们谈了一份合同,并把Intuit公司的财务软件介绍给了,毕马威的总裁。”贾磊说到这里停了一下,他想看看对方的反应。

    “那毕马威会记所的总裁,对我们Intuit公司的财务软件,有什么看法?”Intuit公司的总经理着急的问到,毕马威作为全球四大会记所之一。

    一直是所有财务软件开发商,想要合作的目标。

    “毕马威会记所的总裁觉得,我们微软公司的Active X,加上Intuit公司Quicken软件,再配合微软公司的IE浏览器一起使用,实在是很契合。”贾磊笑着在电话里说到,然后贾磊就如愿的在电话里,听到Intuit公司的总经理粗重的喘息声。

    “贾磊先生你的意思是说,毕马威的总裁觉得我们财捷集团的,Quicken软件很好。是吗?”Intuit公司的总经理即紧张,又兴奋的问到。

    “是的!”贾磊在电话另一边回答到。

    “能够得到KPMG的总裁的夸奖,这的确是个好消息,您带来的礼物我很喜欢。”KPMG的总裁激动的说到,Intuit公司其他董事,听到这个消息也会喜欢的。

    “NO!总经理先生,您恐怕是误会了我的话了。作为一个实在的华夏人,区区一个好消息,怎么能当做礼物拿出手呢。

    我给贵公司的礼物,是一笔合同订单!

    我和毕马威的总裁谈好了,有我们微软公司出钱,来帮毕马威会记所组织一次员工培训,让他们的员工更快熟悉用电脑办公,取代传统的手工记账模式。

    我们微软公司负责派人培训,毕马威公司员工,电脑操作程序和财务程序套件。

    既然是有微软公司派人培训,那么员工培训课上所要讲的内容,和所用的软件,就都有由我们微软公司说得算了。

    如果Intuit公司愿意把我们微软公司的ie4.0浏览器,设置成默认浏览器,我就会投桃报李的,把毕马威公司员工培训所使用的财务软件,全部换成Intuit公司的Quicken软件。

    你觉得,我的这个主意怎么样?”贾磊在电话里,笑着问到。

    “这当然是个好主意,一旦毕马威会记所的员工,学会了我们公司Quicken软件的使用方法,那么他们培训结束后,会大概率让毕马威公司购买我们的财务软件。”Intuit公司的总经理激动的回答到,这单业务简直就是天下掉下来的馅饼。

    不对,

    应该说这简直,就是贾磊送给Intuit公司的馅饼。

    “既然你同意了我的计划,那我就等着你们公司,用我们微软公司的浏览器,替换掉网景浏览器的那一天。”贾磊得意的说到。

    “贾磊先生您放心,我把这件事和董事会报告一下,他们肯定也会同意。”Intuit公司的总经理回答到。

    “那我希望你们动作快点,毕竟毕马威那边的员工培训,随时都会开始。”贾磊提醒Intuit公司的总经理说到。

    “好的,我争取明天就给您答复。”Intuit公司的总经理回答到,然后双方就结束了通话,

    贾磊放下电话后忍不住开始翘着脚,得意的哼起歌来。

    贾磊为自己想出的这个一石二鸟的计划,感到十分得意,当初他在毕马威总裁头一次提到,“员工培训”这几个字的时候,就突然冒出了这个计划。

    只要微软公司答应了毕马威,帮他们做员工培训,贾磊就可以顺手把Intuit公司的Quicken软件,塞到课程表里,然后再用这件事和Intuit公司谈条件。

    1997年7月,微软公司在不折手段的努力下,攻克多家大小公司,用丰厚的条件和他们达成合作,用微软公司的IE4.0浏览器,替换掉了这些公司电脑上的网景导航者浏览器。

    这些公司和微软公司的合作细节如下。

    1,Net公司,

    Net公司使用IE成为其默认浏览器,微软公司将Net软件,打包进微软公司的,windows95视窗操作系统一同发售。

    2,Intuit公司,

    Intuit公司公司对外宣称,它们喜欢微软的Active X,因为它支持和IE浏览器,作为一种嵌入式组合软件的长处,所有选择了微软公司的IE4.0浏览器为公司员工的默认浏览器。

    微软公司投桃报李,将Intuit公司的Quicken网页,指派为IE4.0浏览器的“首选活性频道”。

    3/4,莲花公司/IBM,

    莲花公司对外宣布,他们将不再选择,把网景公司的导航者浏览器于莲花公司的,SmartSuite和Notes打包在一起销售。

    原因是网景公司把导航者浏览器,加入到网景公司的通信器程序套件中。此前,莲花公司一直将网景浏览和微软浏览器,一起打包在一个程序包中,同时销售。

    ************

    “上面的两家公司和微软公司为什么合作,我知道。

    但是,莲花公司和IBM于网景公司的战略合作关系,而且他们还都是反Wintel联盟的人。

    按照常理来说,哪怕我们微软公司给再多钱,莲花公司和IBM公司也不应该,突然和网景公司翻脸啊?”鲍尔默看着报纸上的报道,疑惑的和贾磊贾磊讨论起来。

    “嗯,关于这件事我倒是知道一点内幕,所以我能理解他们两家公司突然翻脸。”贾磊看着报纸上的报道,思考了一下然后说到。

    “哦!贾磊你知道什么内幕?赶紧和我说说。”鲍尔默看着贾磊,八卦的问到。

    “这恐怕不行,我答应它们,要对IBM公司和网景公司合作的内幕,保密的。”贾磊摇头拒绝说,他可以一个诚信的人。

    “贾磊,这两家公司现在已经翻脸了,合作的事情更是已经黄了,对于一一桩已经作废的合作,你就没有在保密的必要了。

    我看就算你现在把他们合作的原因说出来,这两家公司也不会在意的。”鲍尔默眼珠子一转,开始劝贾磊说到。

    “嗯,你说得对,既然合作都黄了,那合作的条款就作废了,我的保密协议也应该跟着做废。

    其实他们两家公司谈战略合作的时候,我刚巧也在场。

    IBM之所以肯花9.7亿美元买下莲花公司,就是为了Notes这个软件。当初IBM之所以会和网景公司合作,就是想通过他们的浏览器软件,把Notes软件销售,借助互联网销售到全世界。

    为此,IBM公司甚至答应了网景公司,好多过份的条件,比如说共享一些软件代码和专利,IBM还把网景公司的导航者浏览器和Lotus Notes一起打包销售,安装到IBM的电脑上,来和微软公司的Office办公软件竞争。

    我猜,莲花公司之所以和网景公司翻脸,是因为网景公司的通信器程序套件,里面有好几个软件和莲花公司的软件撞功能了。

    IBM公司原本想靠着莲花公司,把企业从硬件而生产商,转变成硬件、软件一起抓的综合性企业。

    网景公司的通信器程序套件,可是去抢了莲花公司办公软件客户的,IBM公司自然不会再通过自己的销售网,销售网景浏览器了。

    因为那就相当于,莲花公司帮自己竞争对手,免费推广和销售产品了。”贾磊对鲍尔默解释说到,鲍尔默听到这里立刻明白了。

    “网景公司把独立的浏览器软件,加入到他们的通信器程序套件里,一起打包销售,这真是一步臭棋!

    生生把自己的反Wintel联盟的合作伙伴,推开了。”鲍尔默哈哈大笑的说到,没什么比看自己对手倒霉更让人开心的事情了。

    “是啊,网景公司真傻!

    他们原本只销售内联网服务器和浏览器软件,在市场上就只有我们微软公司一家对手。

    可是他们却想把,触角伸到办公软件领域去,那就会给自己增加无数个对手,硅谷办公累了软件儿的公司众多,争斗也一直激烈,已经到了你死我活的地步了。

    尤其是IBM公司现在正在面临巨额亏损,莲花软件公司是IBM公司企业转型,和自救的最后一根稻草了,谁敢动它,IBM就会和谁翻脸,把他踢走。”贾磊叹了一口气,回答到。

    “可是我们微软公司和IBM公司公司的关系一直不好,他为什么没有把我们微软公司的浏览器,也一起踢走?”鲍尔默又问到,毕竟IBM一直是反Wintel联盟的一员。

    “那是因为微软公司的ie浏览器,现在还没被IBM看在眼里,关键的是我们微软公司的IE浏览器是独立软件,并不会侵犯莲花公司办公软件的利益。

    而更关键的是,我们微软浏览器的IE浏览器,是免费的!

    IBM的电脑上必须装有浏览器软件,以IBM公司现在巨亏的财政状况,恐怕物美价廉的IE浏览器,是IBM最佳的选择了。”贾磊一摊手,比了一个大大的坑对鲍尔默说到,鲍尔默都被他形象的比喻逗笑了。

    “贾磊你说的对,IBM公司现在的现金流紧张,能有免费软件用,何乐而不为呢。”鲍尔默笑着回答说。

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