满汉食品控股华峰公司的消息,很快通过朱海的媒体对外宣传了,很快就引起了同一集团等同行的注意。
好味道和华峰两个品牌,分列华夏面业的第一和第三,同一的品牌只能排到第四,第二则是康帅傅。
如果第二和第三联合,那么有希望挑战第一。可如果第一兼并了第三,那么第二这个品牌就会受到严重的挑战,或者说是围剿。
同一的罗智贤听到这个消息后,感觉非常的头痛。光是对付好味道,他就付出了太多的精力和金钱,现在那个眼看着就要被他们踩下去的华峰又要重新崛起了,事情开始向着他不希望看到的方向发展。
罗智贤看着桌上的电话,他不知道是否应该打出去这个电话。还好,他还没做出决定的时候,桌上的电话先响了。
“喂?魏总,你怎么有空给我打电话?”
魏应洲撇撇嘴,我为什么打电话,你会不知道吗?还跟我装糊涂。
“罗总,好味道和华峰两个品牌,尽归满汉食品,如果这时候我们再不联合,恐怕市场真就是满汉食品一家独大了。”
“到时候产品的定价权等所有规则,都会是满汉食品来制定,我们会非常的被动。并且更多的利润,也会被他们赚走,市场会被他们彻底掌控。”
罗智贤沉思了一下:“那么魏总说的联合,具体怎么操作?”
“很简单,我们可以借用对方的一些渠道,你借给我一条销售渠道,我就借给你一条销售渠道,不只是内地,也包括宝岛。”
康帅傅想要进军宝岛市场,这是罗智贤的第一反应。在宝岛,同一集团就是老大,市场占有率百分之九十以上,其他品牌只能吃他们剩下的。
在内地,同一的发展则不如康帅傅,如果让康帅傅进入宝岛市场,这对集团来说绝对不是好事。
销售渠道,连锁超市也算是一个销售渠道,同一明显是吃亏的。
还有说什么一条渠道换一条渠道,在内地,康帅傅的销售渠道比同一强很多,这么换,罗智贤别说往上走了,很快就会被董事长收拾。
“魏总,你这貌似没有一点诚意。在内地,我们的产品销售虽然不如康帅傅,可我们在宝岛市场,在东南亚的其他地区,销售都非常好,内地这边不过是工厂,不是必要的市场。”
“而且我们在内地投放了许多广告,如今我们的经销商数量正在快速增加,正打算增加产能呢,貌似并不太需要跟康帅傅联合。”
言外之意,内地市场失去了,我们同一也不会伤筋动骨,倒是你康帅傅,内地才是你们最大的市场,如果失败了,你们就要彻底退出这个行业。
“罗总,如果这时候我们分开,那很容易就被各个击破,满汉食品的第二大股东,是香江郭秉雄的儿子,拼资金,同一也占不到便宜,更何况同一的渠道和口味,本来就比不上满汉食品。”
罗智贤很不高兴,我们最多只是失去一个市场,但你们康帅傅如果输了,就是破产,你这些话吓唬谁呢?
想合作是吧,那就要按我的规矩来。
“魏总,如果合作也行,我就一个条件,所有销售渠道共享,你们的独家经销商,也要售卖我们的产品,所有产品。”
同一可不是只有方便面,还有其他产品,包括代理的一些欧洲食品。当然了,方便面是主要产品。
魏应洲怎么可能答应,同一强的是国外的销售渠道,先不说康帅傅的方便面口味,国外是否喜欢,就说运输费用,都会严重降低他们的利润,国外市场对此时的康帅傅来说,就是鸡肋。
虽然他们兄弟四个很早就想回到宝岛市场,这么合作,也能真正回去,但能进入市场是一回事,卖得出去是另外一回事。
那什么家乐幅超市,有你们同一的股份,还有许多卖场,也都有你们的股份,到时候进去是进去了,可条件苛刻,我们还能赚到钱么。
反倒是共享了渠道之后,让同一在内地销售更火了,这怎么行。
“罗总,你这样我们是没办法达成共识的。严峻的形势摆在眼前,合作,我们共同对抗满汉食品,大家都能获利,单打独斗,你想过满汉食品单独针对某一品牌吗?”
罗智贤对这个说法根本不在乎,满汉食品单独针对某个品牌,那肯定是你们口味一样的康帅傅啊,你们都是红烧牛肉面。
难不成还先针对我们同一,眼睁睁看着你们康帅傅发展?
“魏总,条件我已经开出来了,同不同意在你。你想清楚了,我们再继续谈。如果没有别的事,我还要处理许多工作,就不聊了。”
魏应洲狠狠的将电话挂断,这个罗智贤,真是不识好歹!
你们同一的品牌不如我们康帅傅,销售额、利润也不如我们,凭什么如此硬气?内地这么大的市场,还没有完全开发呢,未来方便面的销量会再攀新高。
说到对内地市场的了解,你们同一可远不如我们康帅傅。既然你们不愿意合作,那就等着吧,看看到时候谁先认输。
到时候你们同一想要合作,可就不再是这个条件了!
罗智贤冲着外面喊了一声,秘书走进来:“罗总,你找我。”
“通知下去,十分钟后,在家的管理层来开会,关于下一步的发展策略,要进行一番调整。”
“好的,我这就去。具体到哪一个级别?”管理层也是分级的。
“所有中层以上,都来开会。”
秘书愣了一下,这么大的规模啊,看来这次的事情很重要。她知道,满汉食品控股了华峰,肯定对同一影响非常大,可这些事儿不是她一个秘书该操心的,她只需要关心罗总是否对她满意就够了。
她一个只读过初中的女孩儿,能来这种宝岛的大公司上班,靠的就是懂事,且长得漂亮。看来今天晚上,又要去罗总家里,帮着泄泻火了。