严颜听张松说得有理，便也信了几分，同时内心也不由紧张起来：
要是诸葛亮真的派人来劝降，自己固然是坚贞不屈不可能随便投降的，但是，到时候又该如何处置使者呢？
是直接拒不接见，还是乱箭射回驱赶？
反正两军交战，不斩来使，严颜此前跟敌军关系还不错，有损道义的事情肯定是不能做的。
张松也似乎看出了严颜内心的挣扎，便在一旁不着行迹地引导他思考：“严老将军似乎有所疑惑？真到了对面派使者来的时候，老将军打算如何应对？”
严颜咬了咬牙，叹息道：“要不还是别见吧，太尉此前也算礼贤下士，我不能伤害他们的使者。见面的话，又恐将来主公猜忌。”
张松在一旁听他这么说，并没有立刻流露出反驳之意，只是静静等他说完，又冷场了一会儿，张松才微不可查地轻叹：“主公还会猜忌我等么？还有机会猜忌么？就算有机会，又顾得上猜忌么？”
张松的声音很低，但听在严颜耳中，却如黄钟大吕，令他心神巨震。
严颜忍不住下意识探询道：“那依别驾之意，还是要见见？虽说只要行得正坐得直，老夫自问心志坚毅，非言辞可动……”
张松便趁机鼓励：“既然老将军非言辞可动，又有什么可担心的？其实，我只是想知道，他们为什么敢突然为了这点小摩擦就悍然开战。
诸葛令君非比常人，他一直没派使者来，将来若是突然派来，必然会说一番歪理，我就是想见识见识。”
张松潜移默化地把自己建议严颜接见使者的理由，给装点了一下。
听他眼下的说辞，如此情真意切，就好像他接见使者真的不是因为考虑过投降，而仅仅是出于好奇心。
想知道敌人究竟会厚颜无耻到何种程度、会说出一番什么样的道理来。然后如果那番道理过于强词夺理站不住脚，他张松就可以据理力争，不辱使命，把对方驳斥得体无完肤再送走。
这样的表态，正常情况下当然很难令同僚信服。
但现在显然不是正常情况下。
因为张松已经察觉到，严颜内心也有很多疑惑，也有好奇，他也很想知道，刘备到底怎么想的、非得走到战争的这一步。
有好奇心，后续就好办了。
……
张松自有他自己的对外联络手段，哪怕江州城已经被围了，他也可以让人从城东南角的城墙上，射木羽箭到江里。多射几支，就有可能被甘宁的水军捞到。
毕竟这也不是什么“千里漂流”的麻烦事儿，甘宁的战船是经常会在城外的江面上巡逻的。张松完全可以瞅准巡逻船队经过的时候放箭，被捞取的概率就大得多了。
所以，在张松确认严颜生出不解之心、也愿意接见使者后的两天。
诸葛亮那边，就派出了劝降使者，拿着一封诸葛亮亲笔写的劝降书信，在数十骑的保护下，亮明身份，来到城下。
“不要放箭！我乃诸葛令君派来和严将军、张别驾和谈的，并无恶意！”
使者挥舞着装有文书的竹筒，大声说明来意。来使一开始还想请从骑退后、请严颜开城门放他进来。
但严颜谨慎，哪怕看到护卫骑兵退远到两三百步外，他还是不肯开门。最后只是让人放下一个吊篮，把使者本人吊上城去。
那使者倒也不惧，就一个人孤身入城。到了城墙上，还整理了一下刚才因为爬吊篮而散乱的衣冠，确保仪容整齐，才昂然踱步去见严颜和张松。
那使者被带到面前后，严颜还上下仔细打量了一番，想辨认出对方身份。
严颜跟刘备军接触了有两年，本地的文武很多他都见过，也认识。但他再怎么看，还是没认出使者身份，这使者应该是刚刚从外地调来的，或者是新投奔刘备的。
严颜便忍不住内心好奇，冷哼一声问道：
“江北诸文武，我也多有见过，你却是何人？诸葛令君手下难道没有得用的老人了么？
还是他觉得我有可能斩使绝义，怕派个老人来被杀了可惜，就派你这等无名之辈前来送死？”
那使者也不生气：“严老将军好眼力，在下广汉秦宓，字子敕，确实是今年才刚刚投奔至太尉麾下，被调到诸葛令君府上听用，忝居功曹之职。”
严颜闻言，不由微微一愣。
秦宓这個名字他没听说过，作为武将，严颜对于蜀中士人名儒也不太了解，那是两个基本上不会产生交集的圈子。
但是秦宓自报家门时，一上来就说了籍贯，这一点就颇让严颜不快。
作为广汉郡的士人，去投了刘备，分到诸葛亮手下，那不是主动背主了嘛？
严颜想到这点，忍不住就冷哼出声：“原来是个背主之人。”
对面的秦宓却还是那么平静，任由严颜抨击，等严颜稍稍平静后，才毫无情绪地回答：
“在下实在听不懂严老将军所谓背主，究竟是何意。我虽是广汉郡人，但三十余年来，不曾食刘焉、刘璋父子一粒禄米，也不曾出仕一日。
州、郡倒也各征辟过我一次，但我抱恙在身，始终不曾应征。直到去年太尉仁义之师占据梓潼，整顿士民抗击曹逆，匡扶汉室。
我亲见其为国之举，观望其志节再三，才不远百里，由涪城前去梓潼投奔——这也算‘背主之贼’么？岂不闻良禽择木而栖，贤者择主而事。”
秦宓这番自我介绍，很快把严颜憋得哑口无言。
原来他虽是广汉郡人，但从没在刘璋麾下出仕，这种人你怎么攻击他？人家完全抓不住任何道德污点。
而一旁假装中立的张松，其实也是第一次见到秦宓，不过他之前也听说过秦宓这人，也知道他是名士而未出仕。刚才刚听到秦宓自我介绍时，张松还在奇怪：
为什么诸葛令君会派这么一个新来投的人为使呢？为什么不用去年就跟随刘备军建立过出使功劳的李恢来劝降呢？
毕竟李恢去年也立过两次功，先是在阆中之战时忽悠了冯楷，后来马超来投时又出使了马超。也算是蜀中士人投刘备后、在斡旋交涉方面表现最好的文官了。
直到此刻，张松才理解了诸葛亮的考量，原来他就是要挑一个从没在刘璋手下做过事的，来堵严颜的嘴，让他真切看到蜀中普通人的人心所向。
而李恢之前毕竟在南中地区当过郡吏，也食过刘璋的俸禄，他身份就不合适了。
想明白这一层后，张松便趁着严颜哑口无言的机会，假装是帮严颜解围，实则是给秦宓制造话题：
“秦子敕！你既是广汉人，为何多年不仕！偏偏太尉入川，你就眼巴巴去投奔。
莫不是欺我主给不了你高官厚禄，想另投显赫之主？伱心中就只有荣华富贵，就不曾想过为我蜀中百姓福祉出力么？”
张松故意把秦宓之前不做官、刘备来了才做，往没有责任心、不在乎造福百姓上引。自然是为了勾引秦宓来反驳，也好顺势宣讲诸葛亮劝降书信中的内容。
秦宓当然来之前就知道张松是内应了，是诸葛亮在他临行时才告诉他的。当下他也很配合地演起来，义正词严地反驳：
“荣华富贵，何足道哉，我出仕，自然也是为了造福百姓，让我蜀中士庶能安享太平，长远来看，能过轻徭薄赋的日子。但刘璋暗弱，投他并不能实现抱负，故而弃之。
直到太尉入川，我机缘巧合得闻诸葛令君之教化、知悉太尉之宏图，才惊为天人，甘心投效，为我蜀中士庶的长远福祉出力！”
张松立刻驳斥：“胡说八道！你若是说慕强而投，我还敬你是个表里如一之真小人。偏偏你非要这般窃词狡辩，不觉得惭愧么？
虽然我主确非雄主，但他自掌权以来，十几年都不曾苛待百姓，要说惠民，便是太尉和诸葛令君，也未必就稳稳超过我主！”
秦宓立刻谈笑风生地回应：“刘璋确实一时不曾苛待过百姓，但最近三年，战乱频发，百姓受的苦还不够多么？我原先也以为，百姓受苦，应该怪曹贼，怪张鲁，但后来看了诸葛令君的鸿篇伟作，我才茅塞顿开，知道一切根源都是刘璋种下的！
诸葛令君曾经说，他年轻的时候，其兄便曾跟他讲过一个典故，劝诫他凡事都要看长远。一日对的道理，未必一个月还对。一月对的道理，未必一年内还对。同理一年对的道理，也未必十年、一世、一朝一代都对！
时移则势异，势异则备变。刘璋能惠民，不过是天下大乱，当世雄主无暇顾及蜀中时，才能勉强维持的一时之状，绝不会长久。要想让蜀中百姓长久安稳，只有匡扶汉室，让天下重归一家，马放南山，刀枪入库。”
一旁的严颜，听了张松和秦宓辩论，已经稍稍有些混乱了。
不过他的心志还算坚定，虽然讲道理讲不过秦、张，但他的忠义之心也不是因为区区道理就能改变的。
士之忠义，并不是针对百姓的，谁给他升官封赏，他就得给谁出力，这也是基本的义，岂会因为“民”得到的好处或者不利，就直接决定要不要另投他主。
然而，张松却不会就此罢休，他还在继续明着反驳、实则给秦宓递话头：
“那照你这么说，只要是为了让蜀中之人不再打仗，让蜀人因为天下重归太平而少当兵，那就是惠民了？只要天下一统就是好事，那曹贼一统天下是不是也是好事？简直强词夺理！
再退一步说，当初桓灵之时，天下也是一统，但蜀中百姓之苦，谁人不知谁人不晓？严老将军这个年纪了，你问问他，当年天下太平时，蜀中百姓过的是什么日子？”
张松这句话，不但递了刀子，还让严颜心中一震，非常有代入感，仿佛张松就成了他的嘴替。
因为严颜也回忆起了当年天下太平时，蜀中百姓日子也非常苦，虽然当时汉人百姓被迫当兵的很少，但蜀中徭役是一点也不少，都是运粮运物资为主的徭役，要缴纳的税赋压力也是很重。
汉朝原本的税赋制度，并不考虑各州郡上缴朝廷的钱物的运输成本，而蜀地偏远，要把钱和绢帛运到雒阳，运费损耗就比别处大，而且关键是只能自筹人力。
以至于蜀地兴修水利、造城墙等徭役虽然轻，“天府之国”的天然水利环境和水利“遗产”（都江堰）比较多。但少修水利少筑城省下来的人力，都被拉去搞运输了。
桓灵时板楯蛮连年造反，不是没有道理的。
严颜根据自己的切身体验，也不得不承认，过去几十年，百姓日子最好过的时候，就是在刘璋手下这几年。
因为这段时间里，不用从蜀中往蜀外运东西了。
对于蜀中百姓而言，哪个朝廷、哪个官府逼着他们往外面搞运输，他们就恨谁。
张松做了严颜的嘴替，把严颜心中隐约想问、却因为嘴笨不知道怎么问的问题，给流利问了出来。严颜自然也竖起了耳朵，很想听听秦宓还能怎么狡辩。
但他自己都没意识到，其实他内心已经产生了一丝动摇：如果秦宓还能把他最关心的隐忧都解答了，而且确实有道理，那他说不定真会动摇……
对面的秦宓，似乎还真被难住了，沉默了好一会儿，才继续侃侃而谈：
“张别驾不愧有秦、仪之舌，辨析精准。这两个问题，我就一一为你回答。
首先，你问统一是不是就一定比蜀地自行割据、对百姓更好，这个问题，我可以明确告诉你，肯定是统一更好。
但具体如何统一，对于将来蜀地重新太平后，百姓能减轻多少负担，还是有影响的。如若被曹贼这等篡逆得手，天下很有可能陷入无止境的战乱，所以我辈汉臣才必须死守大汉的正统！这不仅仅是为了安汉兴刘！
请别驾试想，当初秦灭周时，秦长久了么？没有，十五年便覆灭了。王莽篡汉后，长久了么？没有，十五年便被光武反正。
不讲正统，纯粹以力夺取天下，便会导致人心不稳，人人都觉得，天子者不过兵强马壮者为之。嬴政灭得周天子，项羽岂灭不得秦？陈胜能自行封王，武臣便不能反叛陈胜自行封王？韩广便不能反叛武臣自行封王？
曹操若是得手，必会不顾德运正统，强行以力篡汉，届时后患，远非嬴政王莽可比。
而蜀人之所以在天下一统状态下能过得比割据状态下更好，就是仗着一统后不用那么多人去从军。
要是不能保证太平，还要无数人去从军，百姓受苦程度的降低，也就很有限了——所以，只有天下中兴于太尉的匡扶，才是对蜀地士庶长远来说最好的，如果是曹贼实施了篡逆，蜀中百姓便要再吃两遍苦、再受两茬罪！
其二，刚才你问，为何桓灵时蜀中士庶的日子，过得比刘璋初年还艰辛。这也无须讳言，就是因为桓灵时朝廷税赋之法，是举止天下而皆用的，并没有考虑到蜀地山川险阻、转运不易的特殊困难。
所以，桓灵之时，甚至更早之前，蜀中百姓事实上一直在承受比外界各州更为困苦的徭役钱粮。
但是，如今司徒和诸葛令君兄弟联手，想出了代徭钱制，与对应的租庸调法。允许某些州的百姓，缴纳钱、银以折抵田赋粮税，也允许缴纳钱、银折抵徭役。
严将军，张别驾，你们也是亲眼目睹了这个新法好处的。你们扪心自问，允许花钱代役代粮，是不是对越险远难行之地的百姓越有利？蜀道艰难，这个新法就属蜀人最受惠！
而只有天下中兴匡扶于太尉之手，司徒和令君的良法才能推行天下而皆准。要是被曹贼篡逆，他会用司徒和令君想出来的财税之法么？
到时候，你们就是蜀中百姓百世的罪人。是你们让蜀地百姓没法交钱免役免粮，让他们不得不运着几十倍重的物资出蜀交割，百代之后的蜀地百姓都会记恨他们的！”
缴纳同样价值的铜钱、银币、蜀锦，肯定比缴纳同样货值的粮食或者其他粗重货物，体积和重量都能缩减很多倍。
以蜀地的运输困难，物资体积和重量降十倍，运输成本就降十倍。为了运输付出的徭役也就降低了十倍。
代役法，租庸调法，绝对是对偏远山区人民的最大善政。
之前庞统在涪城劝降法正时，不能明着用这个理由，那不过是因为庞统内政搞得不如诸葛亮好，而且庞统搞得晚，效果不明显。
诸葛亮这边，内政的推行却是扎扎实实，殚精竭虑。而且就在严颜和张松的眼皮子底下搞的。诸葛亮的内政新法带来了多少百姓拥戴，严颜都是看在眼里的。
只是此前没人给他这么定量分析、对比分析过。
现在的秦宓，却是拿着诸葛亮给他写的劝降书和阐述文章，跟张松打配合，看似针锋相对，实则递话柄一问一答。
张松揣摩明白了严颜的心态，然后做严颜的嘴替，帮着严颜被秦宓驳得哑口无言，最终也就连带着严颜一并软化了。
秦宓看严颜再也说不出话来了，便从袖子里抽出一个卷轴——这正是诸葛亮为了此番出征刘璋，所写的劝降文章，深刻阐述了刘备治蜀比刘璋治蜀、对百姓有利的地方。
诸葛亮的文章，极大地借鉴了他大哥让王粲代笔的那篇檄文的思想。但是在论证重点上，又有所不同。
而且诸葛瑾的檄文，是写给所有人看的，不能在政治哲学理论上展开太多，反而要有更多简单粗暴的呐喊和抨击。
诸葛亮这篇，却是完全针对蜀中士人、官员的，是给读书人看的，也就能详细论证推演，借鉴古今。所以，这篇文章最后的题目，也就定为《出师论》，专门论证刘备得蜀地后对蜀人的好处，号召有识之士弃暗投明。
以严颜的文化水平，他原本是读不懂《出师论》的精妙之处的。但是有了秦宓和张松深入浅出的一问一答解读，真理越辩越明，连严颜这种水平，都恍然大悟、茅塞顿开了。
而秦宓见他态度松动，继续乘胜追击：“所以，要让蜀中百姓享受长治久安的好日子，就得长痛不如短痛，以天下为重，让蜀中仁人志士，各奋己力，为匡扶汉室效命。
刘璋虽然罪孽不大，我主也正是因为知道这一点，所以并不打算深责于他。但那些蛊惑蒙蔽刘璋、劝导刘璋不要为国出力的奸佞，又岂能不惩处？
这些人看似在让蜀中百姓隔岸观火，节约民力，实则是助纣为虐，对蜀地士庶的长远安稳不利！而且，天下忠义之士，难道都只在关东？蜀中就没有忠义之士，痛愤时局苦难？
严老将军，我素知你也是上愿为国家出力、下也不吝顺便得些功劳，封妻荫子。法参军、张别驾，又何尝不是这样的忠义之士？
如今只有跟着太尉，一起把蜀地重新整顿一新，你们这些忠义之士，才有机会在讨逆匡汉的伟业中出力，青史留名，传及后世。这样的机会就在眼前，难道你们要错过么？”
秦宓一连串猛烈的攻心，让严颜几乎退无可退，避无可避。
犹豫再三之后，严颜终于长叹一声，拱手表态：“太尉仁义大德，诸葛令君殚精竭虑，以惠民利民为己任，我也是亲眼所见，已有两年。
我蜀中有志之士自然也不少，谁不想为国出力，为讨逆除贼奋战沙场？只恨原先关山阻隔，并无机缘。如今既蒙太尉和司徒、令君信赖，我也不是不能为国出力。
只是我毕竟为季玉公父子两代效力十余年，我有一问，请秦先生如实相告：太尉将来真能保证善待季玉公，真的只是惩戒蜀中那些不愿为国出力、只想关门自守的奸佞么？”
秦宓：“这事儿，我当然可以保证，但我保证了也没什么用，严将军也未必信。但是，只要严老将军有心归顺，诸葛令君也愿意当面保证。”
严颜最后挣扎了一下，长叹一声：“既如此，严颜自愿归降。”