谈判开始后，依然是宋庠最先开口，表明宋国立场，即联姻、增币、割地皆不答应，但可以多派兵驻于宋夏边境，吸引西夏军队，减少辽国伐夏的压力。
事实上在亲眼目睹宋国的火器威力后，此时的萧孝友、萧古和、邱洪等人对于逼迫宋国答应增币一事也没剩下多少底气，纯粹就是有枣没枣先打三杆，万一宋国会答应呢？
因此宋庠代表宋国婉言拒绝，三人也不意外，相反，宋庠提出增加驻军于宋夏边界，更令一众辽使感到惊疑。
萧孝友当即问道：“南朝……莫非也要趁机伐夏？”
宋庠摇头道：“不，仅是侧应贵国伐夏。”
萧孝友三人对视一眼，随即邱洪似笑非笑道：“贵国突然如此好心，却是令我等有些惶恐不安……还请宋枢密实言相告，贵国意欲何为？莫非亦想趁机分一杯羹？”
宋庠自然不会将真正的目的实言相告，以免辽国改变主意，令他大宋错失千载难逢的良机，遂谎称众人之前商量的借口道：“分一杯羹什么的，我大宋从未想过，但每年二十五万银绢的‘岁赐’……能省自然最好。”
这个解释倒也合情合理，萧孝友三人对视一眼，姑且相信了宋庠的说辞。
随即，邱洪略一思忖道：“事实上，南朝若想分一杯羹，也无不可……甚至，联手瓜分西夏亦无不可。”
宋方官员皆微笑不语。
他宋国目前连陕西四路的蕃民隐患都未解决，谈什么和辽国瓜分西夏？
若西夏此时覆亡，那他宋国岂不是就要立刻面对来自辽国的压力？
也不全然是出于畏惧，关键是时机不对。
当初赵旸与宋庠、高若讷一同商讨战略时，就曾商议过按部就班提升宋国军队战力：首先以实力最弱的、陕西四路不愿编户齐民的蕃人为敌，既能提前扫除讨伐西夏途中的隐患，也可顺便拿这场稳胜的战争来练兵，不求锻炼地如何精锐，至少要令久不参战的禁军重新了解战争；然后才能再进一步，尝试与体量远逊于宋国的西夏开战，进一步锻炼军队。
至于体量与宋国相差无几的辽国，赵旸等人肯定放在最后，待做足全部准备，才敢尝试去夺回燕云十八州，甚至鲸吞整个辽国。
因此当前与辽国瓜分西夏，对于宋国而言有弊无利。
宋庠亦深知这一点，摇头拒绝道：“时机未到，恕我大宋不能答应。”
邱洪稍有些遗憾，眼珠微转，但也不再劝说，倒是萧古和质疑道：“你南朝莫不是想着等我大辽杀入西夏时，来个鹬蚌相争渔人得利？”
你契丹杀入西夏？你契丹若真杀入西夏，令西夏不能抵挡，那我大宋就要考虑如何暗中支援西夏了！
宋庠瞥了一眼萧古和，信誓旦旦道：“这一点尊使可以放心，贵国攻打西夏期间，我大宋绝不占西夏寸土。”
“这种承诺毫无意义。”萧古和冷笑道：“待我大辽杀败西夏，介时西夏自然不敢违抗你南朝，介时你南朝即可取消二十五万岁赐，甚至还可以逼迫西夏割地献城，这岂非还是占了我大辽的便宜？”
他自说自话一大堆，总结下来就是一句话：可以，但要加钱！
“十万！”
“……”看了眼自以为抓到机会的萧古和，宋庠转头看向赵旸。
赵旸会意，接过话茬道：“增币就别想了，不过，我有另外一桩生意与几位尊使商议。”
见赵旸这個“主战派”开口，萧孝友、萧古和、邱洪等人的神色立刻变得肃然几分，萧孝友谨慎问道：“不知是什么生意？”
“两国贸易，互通有无。”
“榷场互市？”萧孝友有些疑惑地看向赵旸，试探道：“赵司谏的意思是，增加榷场互市之钱物？”
“对。”赵旸笑着点头道：“每年十万的增币没有，但每年增加十万的互市，这还是可以的。”
这能一样么？
萧孝友暗自嘀咕一句，随即又试探道：“却不知贵国求何物？”
赵旸摊摊手道：“牛羊、战马、皮毛，皆可。”
萧孝友没有回应，邱洪却是笑了，摇头道：“财帛虽好，但不敢资敌啊……”
“敌？”赵旸表情古怪道：“我以为两国是兄弟之邦……”
邱洪挑挑眉道：“我大辽视宋廷为兄，然宋廷可未视我大辽为弟啊。……既是兄弟之邦，贵国私下研发火器，又怎么说？”
“自保之术而已。”赵旸轻描淡写道。
邱洪冷笑道：“自保？我不信贵国研发火器，不曾想过用来对付我大辽。”
“这个嘛……也无可厚非是不是？”
邱洪一愣，随即冷笑道：“赵司谏这是承认了？”
宋庠、庞籍等人惊见赵旸居然不反驳，正要开口圆场，却见赵旸笑着说道：“我大宋承汉唐之制，华夏正统，有志于恢复旧朝疆域，有何过错？”
邱洪不悦道：“我大辽才是承汉唐之制，华夏正统！”
“当然。”赵旸笑着点头道：“我华夏历来是‘诸侯用夷礼则夷之，夷而进于中国则中国之’，故贵国虽多为契丹人，然推崇中原文化，自然也视为正统。”
萧孝友一愣，惊讶道：“贵国答应与我大辽并称南北朝？”
话音未落，宋庠、庞籍、高若讷等人纷纷皱眉，坐在赵旸身后的何郯、陈旭、张择行等几名御史更是出声道：“赵司谏，千万不可……”
赵旸也没未回应众人，摇摇头道：“当然不，自秦扫六国一统天下以来，历朝历代便奉行‘大一统’之论，自此这片土地上便只有一个国家可以称中国，承前启后，泽被世人。若宋辽两国并称南北朝，又何来颜面自称华夏正统？”
一众辽使纷纷露出惊讶之色，随即邱洪皱眉问道：“赵司谏这话……在下是否可以理解为，辽宋两国必有一战？”
“对！”赵旸点头道：“然宋辽之争，并非一定是你死我活，在我看来更像是兄弟内阋，为争嫡庶名份……只要分出胜负，又何致将事情做绝？若有朝一日贵国衰败，我定然奏请官家，将辽主尊封为安乐王，与其子女儿孙安享世代富贵荣华，介时辽国臣子，亦一律奉为上宾，愿为我朝效力者便出仕为官，不愿者我大宋也可许他世代富贵。”
这话一出，室内呈现久久的寂静，直到萧古和愤慨地将其打破：“若日后伱南朝衰败，我也定当奏请我主，尊封宋主为安乐王，与其子女儿孙安享世代富贵荣华！介时你南朝臣子，亦一律奉为上宾，愿为我朝效力者便出仕为官，不愿者我大辽也许他世代富贵！”
“可以啊，有何不可？”赵旸摊摊手笑道。
见赵旸依旧笑容自若，萧古和脸上怒气一滞，惊疑不定地打量赵旸。
萧孝友、邱洪及三人身后十几名辽国从使也是面面相觑，竟不知该说什么。
良久，萧孝友带着几分惊叹道：“赵司谏这番话，却是令萧某……无所适从了。”
赵旸笑着道：“我也不求诸位尊使立即就能接受，诸位可以回国后禀告辽主，细做商讨。”
一众辽使竟纷纷点头，同时用复杂的目光看向赵旸。
此时宋庠咳嗽一声道：“尊使，赵司谏，我等先商讨榷场互市如何？”
“对对。”赵旸点点头，好似未被辽使拒绝那般，又将互市之物说了一遍：“如我先前所言，牛羊、战马、皮毛，皆可。”
对比之前邱洪冷笑着拒绝，此时萧孝友三人明显有些迟疑，显然赵旸方才那番话起到了一定作用。
半晌，萧孝友摇头道：“战马与耕牛恕我不敢答应，但羊……可以，皮毛、肉类也可以。”
赵旸笑着道：“我并非是求战马，而是求驮物之马，只要能负重即可。”
萧孝友有些意外地看了眼赵旸，犹豫道：“即便如此，怕是也难……”
说着，他忽然问赵旸道：“赵司谏刚才那番话……不知宋主是否认可？萧某指的是‘宋辽相争乃兄弟内阋，非为你死我活’这句。”
“当然。”赵旸自忖官家没有反对的理由，看了一眼萧古和玩笑道：“我连万一我大宋衰败时的退路都替官家找好了，官家为何要反对？”
这话说得宋辽两国官员皆面色微变，暗道这小子实在是太过胆大，连这话都敢说。
不过赵旸这番表态，也打消了萧孝友心中最后的迟疑，他正色道：“口说无凭，若能写于国书，缔结盟约，我就有把握说服我主卖驮马予贵国，却不知贵国大致要什么数目？”
赵旸摊摊手道：“多多益善，一万不嫌少，百万亦不嫌多。”
百万？
一众辽国从使倒吸一口冷气，私下议论纷纷，似乎是在计算交易金额。
萧孝友也被惊到了，试探道：“那价格……五十两一匹？”
赵旸气乐了，转头看向高若讷，高若讷摇头道：“我大宋马市三十贯一匹，五十两……能买两匹还有数贯盈余。”
“但贵国缺马，不是么？”萧古和得意道。
在高若讷语塞之际，赵旸摇头道：“我观尊使身材魁梧，想必是勇武之士，不擅经商，商贸之事，若一方克扣太紧，使另一方无丝毫便宜可占，那么这桩生意注定谈不成……我知贵国疆域广袤，牛羊战马泛滥，但试问天下除我大宋以外，又有谁能与贵国洽谈百万之数的马匹贩卖？尊使可莫要因小失大啊。”
萧孝友三人对视一眼，随即目光扫过宋庠、庞籍等人道：“诸位可以定个价。”
话音刚落，赵旸竖起两根手指：“二十贯。”
萧孝友等一干辽使一脸难以置信：你怎么好意思说出口？
“断无可能！”萧孝友摇摇头，随即说出一个数目：“最起码也要四十贯。”
“太贵了。”赵旸摇头道：“二十五贯。……一年交易一万匹就是二十五万贯，将近二十万银绢，且年年如此，尊使切莫贪小失大。”
如此庞大的数额，众辽使也忍不住咽了咽唾沫。
但随即萧孝友便又摇头：“二十五贯太贱了，三十五贯。”
“不，就二十五贯。”赵旸咬死价格不松口，同时又诱惑道：“事实上，我说每年交割一万匹，指的是贵国的交易量，若贵国每年交割两万匹，我大宋也能吃下，那就是一年五十万贯了……若是五万匹一年，那就是一百二十五万贯一年……”
“三十……四！”
赵旸摇摇头：“二十五贯五百文。”
“太贱了，再降一贯，三十三贯……”
“二十六贯，这也是我的底线了。”
之后的时间，赵旸与诸辽使就马匹价格争论不下。
事实上，此时赵旸已越权了，毕竟他与枢密院的职责只是说服辽使答应交易马匹即可，至于价格高低，自有三司使叶清臣与辽使商议，但赵旸一口咬死二十六贯一匹，故宋庠、庞籍等人也没阻拦。
最终，萧孝友无奈将价格降到三十一贯一匹：“三十一贯，不可能再降了……我大辽千里迢迢将战马赶运至贵国，总不至于卖得比贵国还贱吧？”
然而赵旸却摇头道：“必须二十六贯，否则这笔生意难以长久。”
萧古和难以理解，愤慨斥道：“这却是什么歪理？”
赵旸也不生气，耐心解释道：“先前我称马匹交割数量必为百万之数，此非信口开河，但诸位尊使也该猜到，如此庞大数量，我国朝廷也未必有财力全部吞下，更多还是流入民间，那么问题就来了，若十几二十万辽马涌入我大宋，我大宋的马市能否依然维持在三十贯一匹？不可能吧？若介时马市降至二十六贯一匹，我朝花三十贯从贵国购入马匹，最后却以二十六贯流入民间，试问这桩生意如何能够长久？”
“这……”萧古和被问住了。
萧孝友、邱洪二人亦无力反驳。
相较一众辽使被赵旸说得哑口无言，宋庠、庞籍等人则是大为惊异，惊异于赵旸竟考虑地如此周详。
“但……二十六贯实在太低了，实在无法接受……”萧孝友摇头道。
“那就……二十六贯一百文？”
“……”
就在谈判陷入僵局之际，三司使叶清臣闻讯而来，见赵旸竟越权与辽使商议驮马价格，心中亦有些不喜，可当他得知赵旸竟把价格死死压在二十六贯一百文时，他顿时又为之暗喜。
暗喜之余，他也不再责怪赵旸越权，与其一同继续与辽使商量，锱铢必较般，一百文甚至几十文地商量，足足磨了近一个时辰，才最终将价格定为二十七贯五百文一匹。
就在叶清臣恨不得立即进宫向官家汇报成果之际，赵旸还觉得有些亏了，索性又提出要求：“若要二十七贯五百文，你得送一只羊羔。”
萧孝友等人争得口干舌燥，听到这话险些吐血。
倒不是说羊羔有多贵，别看一只二十斤的羊羔在汴京卖到二三贯，但在宋国陕西路也不过五百文一只，在辽国更贱，折算成宋国铜钱也就二百文左右，更别说买一匹马才送一只羊羔，还没辽国每年冬季冻死的羊群来得多，他们气的是赵旸年纪轻轻居然如此“贪得无厌”。
最终，在萧孝友等辽使答应购两匹马赠送一只羊羔的条件后，双方达成了每年至少一万匹马、折合二十七万五千贯的互市金额。
这也是辽国首次承诺大批量向宋国出售马匹，尽管只是中下等的驮马。