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第87章 设备本土化及升级(感谢风流长笛的打赏)

    罗伯特笑说:“是的,我们在香港的那个小伙伴,不仅仅是发明的天才,也是营销的天才,我们学着他只是免费送了一点出去,就立刻接到了大量的电话索要购买便利贴了。”

    “哈哈,的确是厉害了,想不到居然这么畅销。”罗宾也是很惊讶,眼前的六台电话在不停的响,大量的文员在记录着客户的需求。

    然后再有专门的人将数据统计起来,还特意写在了黑板之上,上面的数据,有点振奋人心。

    罗伯特点头说:“我的确也预估到了便利贴会很火,但没想到会火成这样。

    刚刚我已经打电话去香港了,他们那边正在拼命生产,但我估计,他们那个小厂,想满足加州都有点困难。”

    “产能不足?”罗宾有些惋惜,说:“可惜我们没拿到生产授权,不然以我们的效率,绝对很短时间就能将产能提高上去。”

    罗伯特则说:“没用的,我尝试过在其他方面向艾瑞克让步,想让他给我们生产授权,但他根本不同意。”

    罗宾问:“为什么?”

    罗伯特说:“应该是想靠着控制生产端来保证自己的利益吧。

    授权给我们,我们生产多少,他又不知道,又不可能跑过来核查。

    但授权不给我们,如果我们还偷偷生产,工厂规模大了,就容易被发现了。”

    “发现了,他一个香港人也奈何不了我们吧?”罗宾笑说道。

    罗伯特耸耸肩说:“或许吧,但白纸黑字签好的合同,我们走点灰色地带还能糊弄过去,直接违约,就影响我们3M公司的形象了。

    再说,如果他将合约转给美国的一些专业律师事务所,真闹大起来,对我们的名誉损害太大了,没必要做这种事。”

    罗宾点点头说道:“也是,反正我们控制了渠道,没必要再图谋生产端那点利益了,我主要是担心产能问题。”

    罗伯特想了想说:“虽然对艾瑞克不是很了解,但那几天他给我的感觉是很有能力的人,给他一点时间,他应该是可以解决生产端的问题的。”

    罗宾点点头说:“这家伙真狡猾,手上控制着生产权,还有就是美国之外的国家,市场还是一片空白的。

    估计就是想等着我们公司全力推广便利贴,然后吸引其他国家的经销商主动去找他了。”

    罗伯特笑说:“换谁都是会这么做的,这便利贴太火了,美国这边经营好的话,我还要去一趟香港,看看能不能拿到欧洲那边的代理权。”

    罗宾点点头说:“早知道当初你就应该多报高价,直接买下专利就好了,只要钱到位,我是不信他不卖的。”

    罗伯特无奈说:“未来的事情谁能预测?超过50万美元的预算需要董事会投票的,董事会那边没看到数据,也不会批准的。

    当时还有几家其他公司也联系艾瑞克了,我们再耽误时间,恐怕连这个合作机会都没了。

    而且,我能感觉到,他是铁了心要自己建工厂的,你也知道,有钱与有一家有规模的工厂,是完全不一样的。”

    “嗯,或许吧”。罗宾又说:“那就先做好现在的事吧。”

    罗伯特笑说道:“圣诞节就要到了,十天假期,足以让香港那边能够多备点货了,我到时候再看加州的市场反馈,让艾瑞克制定足够的产能提升计划。”

    罗宾说:“那就好,有机会,我倒是想见见这个年轻人了…”

    “下次我邀请他来美国。”罗伯特笑说。

    虽然现在还只是洛杉矶周边的城市企业收到了便利贴,可从火爆程度来看,一旦便利贴真的在全美出售,那产值真的不会低。

    艾瑞克手握这样的专利,就足以成为3M的重点合作商了。

    ……

    香港,12月的天,偶尔还是有点小冷,特别是没有太阳的时候。

    长兴工厂内小办公室内,杨文东打着哈欠从地铺上起身,天亮了。

    洗漱之后不一会,苏依依、赵立明、林浩宇也来了,还带来了早饭,苏依依说:“东哥,你这样天天住在工厂,太辛苦了点吧。”

    杨文东拿起肉包,吃了一口后说:“没事,其实和家里面也差不了多少,我工作还能方便一点。再说,之前住了十几年的寮屋了,现在可是比之前要强千百倍了。”

    “话是这么说,只是现在伱是老板,也没必要这样做了。”苏依依笑说:“还是要尽快找一个会英语的人才才行。”

    杨文东摇头笑说:“这会英语的,一般更倾向于去洋行、再差一点也是贸易公司或者一些大的工厂,我们这种小的,有点难找啊,而且你还想让人上夜班。”

    50年代的香港,很多方面也算是思想比较守旧的,有点学历的人,都是倾向于去大公司、或者政府部门,小公司想招人才还是有点难的。

    而会英语的人才,特别是能够自由交流的,这种就是洋行都抢着要,毕竟,整个社会是普遍学历偏低的,能够认识汉字看懂报纸的,都算学识精英了。

    赵立明问:“多花钱也招不到?”

    “多花钱人家可能会把你当骗子。”杨文东笑了笑,说:“当然,也不是说招不到,可能需要一点时间,没那么快的。”

    就是后世内地那么多人才,有时候很多企业想招人也得等很久,那还是在通信大爆发的时代,现在的香港,不是大公司,想招人才都是很难的,也需要花很长时间。

    有点像80-90年代内地的小破的私人企业,跟外企与国企抢人才一般。

    林浩宇想了想,问:“东哥,要不在家里装个电话不就行了?”

    “家里是可以装电话,可号码不一样。”杨文东摇摇头说:“我也问过电话公司了,同样的号码,是可以有几个分机,但距离方面是有限制的。”

    这个时代自然不存在什么呼叫转移技术,只有一个小范围内,多个电话共用一根线;

    理论上香港电话公司也是可以将公司的线也接到自己家里,但人家可能不会为了你一家这么折腾。

    又或者有一些其他技术的原因,对于通信,杨文东也是不懂,更何况这还是50年代的通信,估计华为的工程师穿越了都可能是一脸懵逼。

    苏依依说:“那我再去多找几个报纸投招聘信息吧。”

    “嗯,其实也无所谓,昨天晚上我与罗伯特联系过了,他又下了一大笔订单。”杨文东笑了笑,说:“而且以后,没什么特大紧急的事情,他都会通过航空急件的方式向我们下订单。

    今天晚上开始,我也不用在这边执勤了,以后美国那边就算有急事,罗伯特也会在夜里打我的电话,我再单独按照他的工资,给他付加班费就行了,偶尔一次也没多少钱。”

    “那可就好了。”苏依依笑说道。

    杨文东点点头,说:“不过招聘的事情还要继续,我们也迫切需要懂英语的人。”

    “嗯。”苏依依答应下来。

    早饭很快吃完,赵立明说:“东哥,美国3M那边下了多少订单?”

    “60万,他们是希望我们在圣诞之后就能送到美国。”杨文东笑了笑说道。

    “60万?”赵立明连忙说:“这不可能啊,我们现在就算拼命加快速度,最多一天也才1.5万。”

    杨文东点点头,说:“我知道,所以我也拒绝了,其实就算来得及也没用,这还只是加州小部分地区的需求量,如果我们能短时间来满足加州的需求,3M肯定也会想着立刻去其他州。”

    这种一眼就让人喜欢的商品,本身还有着能够提高办公效率的作用,属于有益的生产资料类型,一旦出现,必然爆火。

    原先历史上的3M在发明便利贴后,也都面临着生产来不及的局面;香港这边怎么着也都会来不及的。

    因此,对于产能在初期不太够,他反而不急,就是2010年的苹果也花了几年时间才解决产能问题,越是这种时候,他越要稳住,一步一步的将事情做好,千万不能出质量问题。

    赵立明说:“东盛那边昨天告诉我他们仿制的设备即将完工了,邀请我们明天或者后天去看一下。”

    “嗯,好,那明天就去,东盛如果能做出来这个设备,对我们非常有帮助。”杨文东点点头说道。

    设备的生产与售后都在本地,这对于企业效率的提升,是非常高的,类似与后世内地的产业园,越集中越好,小到纺织、五金,大到汽车产业都是如此。

    作为穿越者,在前世他虽然没开过工厂,但也做过贸易,知晓这个基本逻辑,如今他也尽量往这个方向靠拢。

    不过可惜的是,香港工业基底太差,没有造纸业与胶水产业,这导致了他需要保持高库存与高成本采购,只是这也暂时没什么办法,只能先搞定可以实现的设备本土化问题了。

    第二天,杨文东带着赵、苏二人过了轮渡,又叫了一辆的车,来到了位于港岛北角的东盛设备制造工厂。

    “东哥,这些工厂可真不小啊,比我们的大多了。”赵立明看着周围以及自己身前的东盛,说道。

    杨文东笑说:“正常,我们那点规模,在香港也算不了什么,不过很快,就不一定了。”

    随着3M渠道的开拓,他知道,自己现在的工厂,是远不够需求的,更不要说,等到明年春天,北半球入春,那粘鼠板的春天,也要到来了。

    这一次与今年还是不一样的,今年的市场也是属于刚刚开拓,而明年,渠道方及那些贸易公司,也必然做好了准备,加上将塑料更换成为硬纸板也更方便出口与终端销售,那销量必然也会井喷。

    赵立明说:“那我们就得换地方了,现在的工厂,可是没办法支持我们规模扩大太多的。”

    杨文东点点头,说:“对,这其实也是正常现象,很多企业突然忙起来,就会出现几个月要找新场地的情况,据说去年塑胶花火爆的时候也是一样的。”

    坊间传闻,去年塑胶花一夜之间火爆香港,然后大量海外商家前来采购,因为产能不足,那些海外贸易商恨不得先直接100%给订金,只为了先拿货。

    这也让很多工厂主急的跳脚,到处找新的厂房。

    那些工业写字楼的老板看到市场这么急,反而加价狠宰。

    “那就好。”赵立明笑了笑,随后说:“东盛的人来了,他是东盛的二把手周志刚。”

    “嗯,看来还是很看重我们的。”杨文东笑了笑,虽然他对自己的未来有信心,可目前的长兴也还只是小公司。

    东盛这一家在全港都有点知名度的设备企业,二把手来接待自己,算是很给面子了。

    “这位就是长兴实业的杨生了吧?”周志刚一脸笑容,握手笑道。

    杨文东也是礼貌回应,握手笑说:“周生你好。”

    “几位请进。”周志刚对着三人说:“上面已经准备好了茶水招待。”

    “周生客气了。”杨文东笑了笑,都是一些客套的礼节,可也不能少。

    几人顺着周志刚,先是来到了工厂前面的三层办公楼里的一间接待室,东盛也是一家老公司了,这些方面自然比长兴强多了。

    “杨生、赵生、苏小姐,这里是我们东盛的发展历史.”周志刚笑着介绍:“在1945年,小日本战败后,我们东盛就成立了,最开始只是做做一些钳子、剪刀,后来.”

    杨文东也是安静的听完了介绍,心中则想着等以后自己公司规模大了,也需要搞出一个这样的历史发展墙了

    听完介绍、茶喝完后,杨文东便随着周志刚来到了楼下后方的工厂门口边上。

    一台与自己家中便利贴设备差不多的机器,此刻也正在火力全开的做着便利贴;

    一名工程师见客户来了,随后也就走上前,介绍着设备。

    杨文东看了看,又问:“周生,这个设备,后面到我们公司生产几天,如果没问题,我可以直接下订20台,但我想知道,你们能不能再优化改进?”

    ……

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